喜马拉雅(市场营销)：阿里铁军内训销售课·第二季，网盘下载(336.17M)

01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.mp3[21.26M]

01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.pdf[932.03K]

02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.mp3[16.55M]

02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.pdf[771.43K]

03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.mp3[16.86M]

03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.pdf[949.43K]

04【培育策略】怎么联络，能打动人？.m4a[2.66M]

04【培育策略】怎么联络，能打动人？.pdf[0.98M]

05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.m4a[2.62M]

05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.pdf[848.61K]

06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？.m4a[2.67M]

06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？.pdf[1.26M]

07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.m4a[2.93M]

07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.pdf[1.29M]

08【基本功】哪些销售技能，可以训练？.m4a[2.50M]

08【基本功】哪些销售技能，可以训练？.pdf[1.11M]

09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.m4a[3.11M]

09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.pdf[1.37M]

10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.m4a[2.65M]

10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.pdf[1.13M]

100【诗和远方】十年经历告诉你，销售必经的七个职业步骤.m4a[2.27M]

101【后记】为什么我们需要中国式销售法？.m4a[1.69M]

11【判别客户】如何找对人？.m4a[2.55M]

11【判别客户】如何找对人？.pdf[1.16M]

12【讲解产品】如何说对事？.m4a[2.54M]

12【讲解产品】如何说对事？.pdf[1.11M]

13【痛点和痒点】如何谈到点？.m4a[2.60M]

13【痛点和痒点】如何谈到点？.pdf[1.17M]

14【信心与信任】如何聊到位？.m4a[2.70M]

14【信心与信任】如何聊到位？.pdf[1.23M]

15【成交技巧】如何签下单？.m4a[2.67M]

15【成交技巧】如何签下单？.pdf[1.17M]

16【表达】你能说，会“道”吗？.m4a[2.38M]

16【表达】你能说，会“道”吗？.pdf[1.06M]

17【聆听】你能听，会“听”吗？.m4a[2.63M]

17【聆听】你能听，会“听”吗？.pdf[1.12M]

18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.m4a[2.40M]

18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.pdf[1.05M]

19【提问】你能“提”，会“问”吗？.m4a[2.72M]

19【提问】你能“提”，会“问”吗？.pdf[1.18M]

20【动作】你的“动”，会“作”吗？.m4a[2.79M]

20【动作】你的“动”，会“作”吗？.pdf[1.19M]

21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.m4a[2.69M]

21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.pdf[1.16M]

22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.m4a[2.42M]

22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.pdf[1.07M]

23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.m4a[2.37M]

23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.pdf[1.02M]

24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？.m4a[2.88M]

24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？.pdf[1.23M]

25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.m4a[2.64M]

25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.pdf[1.08M]

26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？.m4a[2.63M]

26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？.pdf[1.23M]

27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.m4a[2.67M]

27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.pdf[1.22M]

28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.m4a[2.52M]

28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.pdf[1.09M]

29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？.m4a[2.95M]

29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？.pdf[1.40M]

30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.m4a[2.70M]

30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.pdf[1.29M]

31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.m4a[2.72M]

31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.pdf[1.20M]

32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.m4a[2.79M]

32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.pdf[1.20M]

33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.m4a[2.52M]

33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.pdf[1.10M]

34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.m4a[2.68M]

34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.pdf[1.20M]

35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.m4a[2.44M]

35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.pdf[1.08M]

36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？.m4a[2.31M]

36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？.pdf[1.08M]

37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.m4a[2.79M]

37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.pdf[1.19M]

38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？.m4a[2.57M]

38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？.pdf[1.12M]

39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？.m4a[2.21M]

39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？.pdf[1.26M]

40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.m4a[2.45M]

40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.pdf[1.13M]

41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？.m4a[2.52M]

41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？.pdf[1.11M]

42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.m4a[2.69M]

42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.pdf[1.26M]

43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.m4a[2.49M]

43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.pdf[1.17M]

44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.m4a[2.58M]

44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.pdf[1.15M]

45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.m4a[2.78M]

45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.pdf[1.33M]

46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.m4a[2.48M]

46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.pdf[1.10M]

47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.m4a[2.23M]

48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.m4a[2.21M]

49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.m4a[1.82M]

50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.m4a[2.28M]

51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.m4a[2.22M]

52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.m4a[2.10M]

53【明星意识】如何把自己“规划”成TOPSALES？.m4a[2.01M]

54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.m4a[2.63M]

55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.m4a[1.89M]

56【TOP心态】想当TOPSALES？你会“吹牛”吗？.m4a[1.69M]

57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.m4a[2.02M]

58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.m4a[1.95M]

59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.m4a[1.57M]

60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.m4a[2.04M]

61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.m4a[1.94M]

62【路径管理】、电话、面谈…哪种拜访最合适？.m4a[2.02M]

63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.m4a[4.49M]

64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.m4a[1.85M]

65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.m4a[2.06M]

66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.m4a[1.68M]

67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.m4a[2.34M]

68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.m4a[1.89M]

69怎么利用“”拓宽签约路径？.m4a[1.76M]

70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.m4a[2.14M]

71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？.m4a[2.26M]

72【成长路径】想成为TOPSALES，如何把握好这4个关键阶段？.m4a[2.05M]

73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.m4a[2.11M]

74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.m4a[2.06M]

75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.m4a[1.86M]

76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？.m4a[1.69M]

77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.m4a[2.18M]

78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？.m4a[4.55M]

79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.m4a[2.17M]

80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.m4a[2.39M]

81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？.m4a[2.05M]

82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.m4a[1.91M]

83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？.m4a[1.89M]

84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.m4a[1.98M]

85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.m4a[2.16M]

86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局.m4a[1.67M]

87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.m4a[1.92M]

88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.m4a[2.22M]

89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.m4a[2.02M]

90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力.m4a[1.94M]

91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”.m4a[1.81M]

92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？.m4a[1.59M]

93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户.m4a[1.86M]

94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机.m4a[2.15M]

95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？.m4a[1.92M]

96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？.m4a[2.40M]

97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？.m4a[2.43M]

98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你.m4a[2.07M]

99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来.m4a[2.34M]