mike大学外贸快速入门 ，网盘下载(29.70G)

mike大学外贸快速入门 [29.70G]

01职业规划 [4.86G]

01时间管理和目标管理（新） [1.07G]

1.初入外贸职场业务需要做哪些工作？_(new).mp4 [139.36M]

1.初入外贸职场业务需要做哪些工作？_(new).srt [17.01K]

1.初入外贸职场业务需要做哪些工作？_(new).txt [11.92K]

2.业务能力提升的目标及时间管理_(new).mp4 [113.69M]

3.业绩爆棚期的工作重心及目标_(new).mp4 [79.22M]

4.四象线管理法实操应用-1_(new).mp4 [178.45M]

5.四象线管理法实操应用-2_(new).mp4 [131.42M]

6.找出时间浪费点及提升效率方法_(new).mp4 [246.66M]

7.销冠或管理期会遇到的问题及工作重心和目标_(new).mp4 [206.69M]

02外贸新人提升与规划 [703.99M]

1.提升学习力前需要知道的几个问题_(new).mp4 [110.06M]

2. 如何提升200%的学习力_(new).mp4 [86.60M]

3. 初入外贸的迷茫_(new).mp4 [268.68M]

4.做外贸半年内常遇到的问题_(new).mp4 [135.08M]

5.有公司挖我，我该不该跳槽_(new).mp4 [103.57M]

03外贸职场笔记 [1.80G]

1.11 致迷茫的外贸销售员 该选择什么样的公司-1_(new).mp4 [58.54M]

1.12 致迷茫的外贸销售员 该选择什么样的公司-2_(new).mp4 [65.31M]

1.13 May的面试小故事_(new).mp4 [55.78M]

1.21 斯通定理 ：态度决定结果及蘑菇定律_(new).mp4 [78.43M]

1.22 不浮躁 调整心态_(new).mp4 [39.41M]

1.23 成功的秘诀就是坚持到底_(new).mp4 [49.37M]

1.31 为什么说外贸3年是个分水岭-1_(new).mp4 [54.44M]

1.32 为什么说外贸3年是个分水岭-2_(new).mp4 [85.15M]

1.4 什么是优质客户及工作上别怕吃亏_(new).mp4 [79.57M]

1.5 弱者找理由 强者找方法_(new).mp4 [85.69M]

2.11 产品 产品 还是产品-1_(new).mp4 [92.04M]

2.12 产品 产品 还是产品-2_(new).mp4 [130.52M]

2.2 产品篇案例：同一个产品对于不同买家的卖点 利益点_(new).mp4 [61.45M]

2.3 产品篇工具：了解产品在目标市场的销售情况 零售价_(new).mp4 [96.44M]

3.1 信息 信息 还是信息_(new).mp4 [46.90M]

3.2 对于目标市场的宏观了解_(new).mp4 [168.83M]

3.3 对于目标市场需求的了解_(new).mp4 [59.85M]

4.1 时间管理及清楚并提炼你公司的卖点_(new).mp4 [50.73M]

4.21 如何应对客户询问是工厂还是贸易公司.mp4 [95.93M]

4.22 做好客户的定位.mp4 [49.62M]

4.31 英语提高.mp4 [58.11M]

4.32 量化日常工作及其它相关知识的掌握.mp4 [87.85M]

4.41 买手不喜欢什么样的供应商.mp4 [54.68M]

4.42 买手喜欢什么样的供应商.mp4 [23.10M]

4.5 如何建立客户的忠诚度.mp4 [41.95M]

4.61 我是如何让客户觉得我细致 专业的.mp4 [21.85M]

4.62 我是如何让客户觉得我站在其角度为其着想的.mp4 [23.81M]

4.7 各国客户习惯 以便了解后更多帮助指导谈判.mp4 [22.93M]

04外贸人成长宝典 [1.31G]

第二章 外贸职业成长轨迹与职业心态 [295.78M]

2.1 积极的成长心态&如何才能成功&走向成功的职业心态.mp4 [113.24M]

2.2 解决影响心态的4个因素.mp4 [182.54M]

第三章 进入外贸行业的必备条件及基本知识 [573.71M]

3.1 外贸入行必备：英文名、素质与修养.mp4 [110.88M]

3.21 外贸入行必知：贸易、物流、船务知识&了解fob外贸基本流程.mp4 [221.23M]

3.22 实操演示：计算货物装柜数量.mp4 [96.83M]

3.3 外贸人必备能力.mp4 [144.77M]

第四章 优秀外贸人的日常工作及高效时间管理 [274.86M]

4.1 外贸人日常工作&了解你的产品和目标客户&什么是方案式报价.mp4 [89.40M]

4.2 跟进客户&售后服务&给客户推送资料&养成好的习惯.mp4 [185.46M]

第一章 外贸职业规划 [198.81M]

1.1 为什么选择做外贸和如何给自己定位及SWOT充分了解自己.mp4 [96.65M]

1.2 外贸职业前景和外贸人的使命&做了外贸会怎样.mp4 [102.16M]

02外贸流程 [1.15G]

01外贸流程 [472.20M]

1.国际贸易中常用贸易术语_(new).mp4 [145.97M]

2.付款方式术语及风险&信用证流程_(new).mp4 [122.08M]

3.跟进订单流程及验货出货&单据_(new).mp4 [204.15M]

02外贸风险把控 [703.43M]

1. 外贸过程中哪一个环节会遇到风险？_(new).mp4 [90.60M]

2. 不同付款方式的风险_(new).mp4 [142.85M]

3. 汇率及合同风险_(new).mp4 [60.98M]

4. 黑客风险_(new).mp4 [164.09M]

5. 货代及运输风险_(new).mp4 [100.80M]

6. 客户拒收及其它风险&心态调整_(new).mp4 [144.11M]

03展会技能 [1.06G]

展会的竞争 [1.06G]

1.要不要参加展会？_(new).mp4 [137.84M]

2.展前准备之个人展示_(new).mp4 [149.02M]

3.展前准备之公司和产品展示_(new).mp4 [184.21M]

4.展中初步客户分析和沟通_(new).mp4 [160.86M]

5.展中深入交流获取信息_(new).mp4 [238.66M]

6.展后客户分类&跟进方法&业务心态调整_(new).mp4 [218.82M]

04万能邮件 [9.02G]

01邮件技能储备 [2.05G]

1.好的邮件应该是怎样的？.mp4 [107.30M]

1.好的邮件应该是怎样的？_(new).mp4 [122.74M]

2.邮件常见错误&修正.mp4 [157.00M]

2.邮件常见错误&修正_(new).mp4 [189.50M]

3.新时代邮件应该如何写.mp4 [109.32M]

3.新时代邮件应该如何写_(new).mp4 [140.45M]

4.如何回复客户询盘.mp4 [84.12M]

4.如何回复客户询盘_(new).mp4 [107.63M]

5.如何让开发信脱颖而出？.mp4 [81.59M]

5.如何让开发信脱颖而出？_(new).mp4 [88.81M]

6.客户更换包装后价格有异议如何谈？.mp4 [124.55M]

6.客户更换包装后价格有异议如何谈？_(new).mp4 [158.81M]

7.交期延迟客户要罚款怎么办？.mp4 [169.54M]

7.交期延迟客户要罚款怎么办？_(new).mp4 [206.67M]

8.如何把握好邮件的度.mp4 [110.39M]

8.如何把握好邮件的度_(new).mp4 [141.18M]

02万能邮件模板100篇 [3.93G]

1.1常见邮件格式组成及注意事项_(new).mp4 [226.88M]

10.1船期通知&完美发货通知这么写.mp4 [125.97M]

10.2单据确认&到港通知邮件模板.mp4 [177.06M]

11.1产品销售及市场信息跟进邮件模版_(new).mp4 [200.78M]

11.2返单跟进和老客户的二次开发模板.mp4 [92.33M]

12.1四步走处理客诉的邮件模板_(new).mp4 [97.95M]

13.1节假日祝福问候&中国传统佳节的_(new).mp4 [162.87M]

2.1邮件标题的9个小技巧.mp4 [116.31M]

2.2 十种有吸引力的开发标题_(new).mp4 [130.97M]

3.1询盘式&开门见山式&新产品开发信模板.mp4 [226.09M]

3.2市场信息&客户鉴证式&问卷式开发信模板_(new).mp4 [238.75M]

3.3邮件群式开发信模板_(new).mp4 [160.28M]

3.4催眠式&事件营销型&邮件营销模板.mp4 [97.84M]

4.1精准&一句话&泛泛询盘的回复模板.mp4 [152.89M]

5.1 四种不同类型报价模板.mp4 [216.74M]

6.1找回失联客户邮件模板.mp4 [169.16M]

7.1收样品费的小技巧邮件模板_(new).mp4 [318.61M]

7.2样品谈判及寄样后跟进技巧.mp4 [184.53M]

8.1 九种价格谈判邮件1_(new).mp4 [221.25M]

8.2九种价格谈判邮件2.mp4 [168.70M]

8.3 九种价格谈判邮件3.mp4 [209.06M]

8.4 九种价格谈判邮件4_(new).mp4 [227.00M]

9.1如何防止被骗以及3种间接催款模板_(new).mp4 [99.00M]

03如何写好邮件 [3.04G]

1.1 先了解买家和提炼卖点_(new).mp4 [59.38M]

1.21 针对不同客户，提炼独特卖点之大型零售商销售渠道.mp4 [72.24M]

1.22 针对不同客户，提炼独特卖点之大型零售商关注点.mp4 [68.00M]

1.23 举例不同客户对产品关注的不同点-零售商.mp4 [71.43M]

1.24 举例不同客户对产品关注的不同点-进口商.mp4 [38.10M]

1.25 举例不同客户对产品关注的不同点-批发商和采购代理商.mp4 [81.58M]

1.31 开发信邮件标题之可以试用的邮件标题类型.mp4 [78.12M]

1.32 开发信邮件标题之不太可取的邮件标题和注意点_(new).mp4 [95.91M]

1.33 开发信正文内容要注意的3C原则以及要避免的小细节（1）.mp4 [61.97M]

1.34 开发信正文内容要注意的应避免毫无意义的公司介绍-1_(new).mp4 [74.66M]

1.35 开发信正文内容要注意的应避免毫无意义的公司介绍-2.mp4 [43.60M]

1.36 开发信正文内容要避免的小细节（2）_(new).mp4 [63.58M]

1.41 开发信邮件发送时要避免的小细节.mp4 [40.54M]

1.42 开发信值得提高的案例-1.mp4 [76.41M]

1.43 开发信值得提高的案例-2.mp4 [59.83M]

1.51 巧用新产品推广来开发客户.mp4 [34.91M]

1.52 巧用新产品推广来开发客户·案例.mp4 [67.92M]

1.6 巧用市场信息来开发客户和案例分析_(new).mp4 [94.24M]

1.7 开发信回复率低的原因分析.mp4 [68.15M]

2.1 改变你的思维！不要太沉迷于邮件询盘分析.mp4 [54.51M]

2.211 （案例1）一句话询盘被成功开发出法国大客户-1.mp4 [80.17M]

2.212 （案例1）一句话询盘被成功开发出法国大客户-2.mp4 [57.28M]

2.22 （案例2）一个找寻电子产品的询盘客户被成功开发出做RC TOYS.mp4 [112.11M]

2.221 （案例2）之邮件群形式开发-1_(new).mp4 [44.95M]

2.222 （案例2）之邮件群形式开发-2_(new).mp4 [91.10M]

2.23 （案例2）之无心插柳柳成荫（有心+无心=用心）_(new).mp4 [66.55M]

2.31 邮件询盘之多分析买家背景.mp4 [94.76M]

2.32 邮件询盘之多分析买家背景-应考虑的8个角度和多分析买家背景后的处理应对_(new).mp4 [91.33M]

2.331 案例：简单询盘，通过买家背景分析指导开发跟进接询盘外产品订单-1.mp4 [76.09M]

2.332 案例：简单询盘，通过买家背景分析指导开发跟进接询盘外产品订单-2.mp4 [49.86M]

2.4 针对简单的邮件询盘如何开发出客户_(new).mp4 [83.69M]

2.51 询盘客户要报价的各种情况处理-（1）邮件中直接报价.mp4 [62.47M]

2.52 询盘客户要报价的各种情况处理-（2）单个产品的报价单（表格形式）.mp4 [76.58M]

2.531 询盘客户要报价的各种情况处理-（3）系列产品的报价单（表格形式）-1.mp4 [69.53M]

2.532 询盘客户要报价的各种情况处理-（3）系列产品的报价单（表格形式）-2.mp4 [35.99M]

2.54 询盘客户要报价的各种情况处理-（4）客户格式的报价单（表格形式）.mp4 [40.21M]

2.61 邮件开发客户应有的意识_(new).mp4 [44.67M]

2.71 案例学习之“不太正面积极的tone”.mp4 [53.18M]

2.72 案例学习之“如何唱出积极的tone”及买家要求达不到时的处理.mp4 [92.54M]

2.81 不只做资料传递者更为客户做设计方案，顺利开发客户，获得订单_(new).mp4 [60.03M]

3.1 世界各国主要客户的特点及写作风格与案例分析.mp4 [88.22M]

3.2 让你的邮件对客户的胃口（因人而异变风格）.mp4 [109.47M]

3.3 较为丰富的词语表达与注意坚持基本原则，其它灵活变通.mp4 [78.67M]

3.4 客户开发时注意对方邮件有其它的人被CC，BCC.mp4 [58.21M]

3.5 （案例）原CC的人员变成发件人，要求降价，降价后反而丧失了订单机会.mp4 [41.85M]

3.6 邮件开发时适当给建议但不要强加于客户及反面案例分析.mp4 [48.42M]

05客户开发 [0.98G]

储备有价值客户 [460.29M]

1. 客户储备能解决什么问题？.mp4 [52.25M]

2. 开发客户3步走.mp4 [119.92M]

3. 4个维度精准分析客户.mp4 [109.34M]

4. 3种客户整理分类方法及跟进表.mp4 [178.79M]

1. 客户储备能解决什么问题？_(new).mp4 [57.58M]

2. 开发客户3步走_(new).mp4 [141.85M]

3. 4个维度精准分析客户_(new).mp4 [145.12M]

4. 3种客户整理分类方法及跟进表_(new).mp4 [201.94M]

06客户跟进 [4.47G]

01报价是一门艺术 [669.45M]

1. 无时无刻不在面对贸易战.mp4 [82.53M]

2. 脱颖而出的报价单包含哪些项目？.mp4 [160.65M]

3. 如何计算装柜量？.mp4 [64.31M]

4. 报价高于客户目标价怎么办？.mp4 [101.46M]

5. 客户总说价格高可以推低价产品吗？.mp4 [99.67M]

6. 降价就一定可以拿下客户吗？.mp4 [75.89M]

7. 给客户报错价了怎么办？.mp4 [84.93M]

02电话高效跟进客户 [485.60M]

1.打电话的作用.mp4 [112.56M]

2.给客户电话的4个阶段.mp4 [118.98M]

3.1 不得不提醒的6个电话销售细节-1.mp4 [78.63M]

3.2 不得不提醒的6个电话销售细节-2.mp4 [112.77M]

4.电话销售心态篇.mp4 [62.67M]

03用PPT赢得客户 [1.46G]

0.1 为什么要用PPT及国际贸易中哪些方面可用PPT演示.mp4 [57.39M]

0.2 用什么软件来做PPT.mp4 [49.83M]

1.1 何为优秀的幻灯片及幻灯片制作的捷径.mp4 [35.52M]

1.21 何为幻灯片母版-1.mp4 [53.63M]

1.22 何为幻灯片母版-2.mp4 [48.86M]

1.3 制作商务PPT的注意事项及PPT基本操作.mp4 [97.64M]

1.4 认识幻灯片的版式及页眉 页脚的制作.mp4 [98.89M]

2.1 做PPT前的准备工作及浅谈公司介绍PPT需要包括的内容.mp4 [98.55M]

3.1 如何制作幻灯片母版和PPT的简单动画效果.mp4 [82.19M]

3.2 PPT目录页的制作与超链接.mp4 [95.43M]

3.3 PPT中如何插入对象.mp4 [41.39M]

3.4 PPT内容索引及如何制造出酷酷的公司介绍PPT.mp4 [104.21M]

3.51 实操演示如何做公司介绍PPT-1.mp4 [86.65M]

3.52 实操演示如何做公司介绍PPT-2.mp4 [83.98M]

4.11 建议产品介绍PPT的内容及做产品介绍PPT前需要做的工作.mp4 [87.29M]

4.12做产品介绍PPT前需要做的工作（回顾）及如何从大纲导入到PPT.mp4 [28.88M]

4.2 如何批量进行版式的选择及如何进行图片的简单编辑.mp4 [32.36M]

4.3 使产品目录页更形象化&在产品页加上VIDEO&产品介绍PPT案例.mp4 [66.14M]

4.4 实际操作制作产品介绍PPT（回顾要点）.mp4 [75.00M]

5.1 PPT的演示及PPT与PDF的转换.mp4 [71.95M]

5.2 如何让PPT只能看不能修改及看到优秀PPT如何简单编辑后来用.mp4 [61.65M]

5.3 巧用GOOGLE图片搜索 找更多制作PPT的素材及实操作业.mp4 [40.96M]

0.1 为什么要用PPT及国际贸易中哪些方面可用PPT演示_(new).mp4 [58.26M]

1. 无时无刻不在面对贸易战_(new).mp4 [81.79M]

1.1 何为优秀的幻灯片及幻灯片制作的捷径_(new).mp4 [37.49M]

1.22 何为幻灯片母版-2_(new).mp4 [52.02M]

1.4 认识幻灯片的版式及页眉 页脚的制作_(new).mp4 [107.59M]

1.打电话的作用_(new).mp4 [113.01M]

2. 脱颖而出的报价单包含哪些项目？_(new).mp4 [162.23M]

2.给客户电话的4个阶段_(new).mp4 [121.92M]

3. 如何计算装柜量？_(new).mp4 [89.06M]

3.1 不得不提醒的6个电话销售细节-1_(new).mp4 [78.67M]

3.1 如何制作幻灯片母版和PPT的简单动画效果_(new).mp4 [89.44M]

3.2 PPT目录页的制作与超链接_(new).mp4 [106.04M]

3.2 不得不提醒的6个电话销售细节-2_(new).mp4 [112.88M]

3.4 PPT内容索引及如何制造出酷酷的公司介绍PPT_(new).mp4 [122.60M]

4. 报价高于客户目标价怎么办？_(new).mp4 [102.57M]

4.2 如何批量进行版式的选择及如何进行图片的简单编辑_(new).mp4 [35.34M]

4.电话销售心态篇_(new).mp4 [62.63M]

5. 客户总说价格高可以推低价产品吗？_(new).mp4 [100.73M]

5.1 PPT的演示及PPT与PDF的转换_(new).mp4 [80.00M]

5.3 巧用GOOGLE图片搜索 找更多制作PPT的素材及实操作业_(new).mp4 [42.40M]

6. 降价就一定可以拿下客户吗？_(new).mp4 [77.86M]

7. 给客户报错价了怎么办？_(new).mp4 [85.87M]

07老客户维护 [2.77G]

培养老客户让订单再翻倍 [1.29G]

1. 这8种情况下容易丢掉老客户.mp4 [109.61M]

10. 成交后客户发现买贵了.mp4 [75.32M]

11. 货好后客户迟迟不付尾款.mp4 [130.98M]

12. 十二种情感营销方法.mp4 [138.55M]

2. 完美专业跟进订单的9封邮件-1.mp4 [135.39M]

3. 完美专业跟进订单的9封邮件-2.mp4 [134.26M]

4. 交货期延迟.mp4 [125.36M]

5. 订单细节做错.mp4 [59.49M]

6. 验货总是通不过.mp4 [81.66M]

7. 达不到交货期及客户对接人多效率低.mp4 [148.91M]

8. 同事交接客户信息疏漏.mp4 [79.32M]

9. 运输过程货物损坏.mp4 [103.15M]

1. 这8种情况下容易丢掉老客户_(new).mp4 [116.27M]

10. 成交后客户发现买贵了_(new).mp4 [95.20M]

11. 货好后客户迟迟不付尾款_(new).mp4 [159.39M]

12. 十二种情感营销方法_(new).mp4 [148.75M]

2. 完美专业跟进订单的9封邮件-1_(new).mp4 [120.65M]

3. 完美专业跟进订单的9封邮件-2_(new).mp4 [173.66M]

4. 交货期延迟_(new).mp4 [144.90M]

5. 订单细节做错_(new).mp4 [54.88M]

6. 验货总是通不过_(new).mp4 [86.95M]

7. 达不到交货期及客户对接人多效率低_(new).mp4 [204.09M]

8. 同事交接客户信息疏漏_(new).mp4 [87.46M]

9. 运输过程货物损坏_(new).mp4 [126.40M]

08客户接待 [1.72G]

01客户来访专业接待 [1.14G]

1.客户接待惨痛经历.mp4 [81.93M]

1.客户接待惨痛经历_(new).mp4 [86.23M]

2.客户来访前需要做的准备.mp4 [190.65M]

2.客户来访前需要做的准备_(new).mp4 [201.10M]

3.客户接送安排.mp4 [103.61M]

3.客户接送安排_(new).mp4 [110.17M]

4.接待客户实际案例详细分析.mp4 [114.82M]

4.接待客户实际案例详细分析_(new).mp4 [123.11M]

5.来访后跟踪.mp4 [75.76M]

5.来访后跟踪_(new).mp4 [80.34M]

02样品代表我的专业 [593.53M]

1. 寄样后没订单，是什么原因？.mp4 [90.81M]

1. 寄样后没订单，是什么原因？_(new).mp4 [96.00M]

2. 寄样细节，这些你注意到了吗？.mp4 [121.25M]

2. 寄样细节，这些你注意到了吗？_(new).mp4 [127.52M]

3. 寄样后如何正确追踪？.mp4 [76.49M]

3. 寄样后如何正确追踪？_(new).mp4 [81.46M]

09客户谈判 [767.26M]

外贸商务谈判 [767.26M]

1.价格谈判.mp4 [200.98M]

2.付款方式谈判.mp4 [110.29M]

3.谈样品费和交货期.mp4 [112.76M]

4.如何催余款.mp4 [123.56M]

5.客户因交货延期不想要货如何谈.mp4 [89.70M]

6.遇到投诉如何谈&心态调整.mp4 [129.98M]

10促单成交 [1.06G]

外贸逼单技巧 [1.06G]

1.促单方法.mp4 [148.31M]

2. 时间倒推法&他人刺激法&利润率法.mp4 [87.20M]

3. 情感营销&抛砖引玉法&选择法&层层递进法.mp4 [118.77M]

4. 请求帮助法&退而求其次&解决潜在问题法&铺垫法.mp4 [113.84M]

5. 邮件促单&skype Whatsapp&电话促单&面对面促单.mp4 [100.31M]

6. 对业务员有顾虑or没印象–沟通能力欠佳.mp4 [157.76M]

7.对公司和产品有顾虑.mp4 [90.73M]

8.对售后有顾虑&无法满足需求.mp4 [137.14M]

9.促单的四个心态.mp4 [130.59M]

11船务知识 [1.85G]

外贸必知的船务知识 [1.85G]

1.1 什么是船务和海运_(new).mp4 [42.01M]

1.21 外贸公司海运出口流程图_(new).mp4 [50.49M]

1.22 海运流程中各主体名词解释-1_(new).mp4 [132.99M]

1.23 海运流程中各主体名词解释-2_(new).mp4 [121.83M]

1.31 常见贸易术语FOB／CNF／CIF和全球同名港口及不常见贸易术语FCA_(new).mp4 [48.24M]

1.32 FOB和FCA的比较与不常见贸易术语EXW及EXW FCA FOB的区别_(new).mp4 [182.62M]

2.11 租船订舱 Booking_(new).mp4 [123.92M]

2.12 订舱注意事项_(new).mp4 [97.48M]

2.2 收到S／O_(new).mp4 [116.38M]

2.3 做监装单给QC和提空柜 工厂装柜 还重柜及做报关文件 委托报关_(new).mp4 [121.15M]

2.4 补料SI 核对B／L和付款及取正本提单_(new).mp4 [89.41M]

2.5 电放提单和船东单与货代单的区别及哪些不能SHOW在提单上_(new).mp4 [101.03M]

2.6 FCR 货物收据及货物上船后 查询货物的到港情况_(new).mp4 [44.96M]

3 海运及空运_(new).mp4 [117.77M]

4.1 做 FORM A_(new).mp4 [104.51M]

4.2 做C-O & FORM F & 中瑞证书 & 船公司证明_(new).mp4 [46.90M]

5.1 海关编码和进口国关税税率及德国进口关税查询_(new).mp4 [101.12M]

5.2 了解ELC 促进和大买家的合作_(new).mp4 [85.13M]

5.3 为出口商争取申请部分异常费用的减免_(new).mp4 [134.58M]

May的小故事篇_(new).mp4 [35.64M]